印度库存型跨境电商出口新框架：EOR、SOR、订单与付款责任
印度库存型跨境电商出口框架要求按已确认海外订单采购库存。本文说明 EOR、印度 SOR 卖家的职责，以及库存、付款、退货和记录如何交接。
印度的库存型跨境电商出口新框架，让符合条件的电商主体通过注册出口记录方 EOR，组织印度商品的海外订单履约。印度生产商和中小卖家可将部分出口手续交由 EOR 处理，同时保留销售、付款和物流信息的可见性。
这项制度已经通过 2026 年 8 月 5 日的第 27/2026-27 号通知及第 25/2026-27 号公共通知落地。它要求根据已确认的海外订单采购库存，禁止投机性备货，也禁止将出口专用库存转入印度国内销售。
制度怎样运行：先有海外订单，再组织采购
根据印度政府说明，EOR 向印度 Sellers-on-Record（SORs，销售记录方）采购已确认海外订单所需的货物，以自己的名义出口，并负责出口运营及目的国要求。商品须在印度制造或生产。
因此，企业评估这项政策时，应从订单来源、EOR 资格和印度供应商关系入手。库存只是履约环节的一部分，采购记录要能说明它对应哪一笔已确认出口订单。
EOR 和 SOR 在这套制度中分别做什么
EOR：承担出口运营的记录方
官方名称为 Exporter-on-Record。EOR 以自己的名义安排出口，并按框架承担相关出口、目的国合规及履约责任。服务范围可涉及文件、海关手续、测试认证、包装标签、物流与逆向物流。签约时确认注册资格、法律名称和实际服务安排。
SOR：向 EOR 供货的印度卖家
这里的 Seller-on-Record 是向 EOR 供货的印度卖家，不能只按一般平台术语理解为面向消费者开票的主体。SOR 需要知道自己的商品对应哪笔订单、最终销售价格和物流状态，并按约定收到款项与适用出口利益。
| 事项 | 官方框架要求 | 业务交接需写清的内容 |
|---|---|---|
| 库存采购 | 基于已确认海外订单 | 订单号、商品、采购数量及供应商 |
| 库存管理 | 明确识别、隔离并数字化留档；用于出口 | 库存位置、状态和批次关联 |
| 付款 | 按规定期限向 SOR 付款，不取决于海外买方是否已付款 | 应付金额、期限、到账记录及争议处理 |
| 卖家可见信息 | 向 SOR 提供最终售价、订单状态及物流追踪 | 查询渠道、更新频率及异常联系人 |
| 出口利益 | 适用退税和返还按对应 FOB 价值分配给 SOR | 计算依据、分配金额及交付记录 |
| 退回或拒收 | 按规定程序再出口、退回卖家或处置 | 办理方、费用、货物去向和凭证 |
签约前，围绕订单和付款确认责任
把订单、采购和商品资料对应起来
服务合同及操作表注明买方订单、SOR 法律名称、型号、数量、价值和预计发运安排。由实际掌握商品情况的一方提供规格、原产及测试资料；EOR 明确接收格式和办理节点。订单变更后，采购和库存记录一起更新。
付款、返还和退货分别约定
SOR 付款期限与海外收款进度分别记录；退税或返还的计算及分配保存依据。退回货物则注明谁办理物流、谁接收商品以及各项费用如何分担。合同具体期限和程序要核对 DGFT 正式文本，而不是仅采用服务商宣传口径。
第一次合作，怎样检查记录是否完整
可选一笔已确认订单进行试单，按订单确认、采购、出口、物流、付款的顺序核对记录。官方框架要求数字记录和年度合规认证，业务人员应确认谁维护数据、谁组织认证及何时交接资料。
假设一笔海外订单采购 500 件商品，安排两批出口，分别为 300 件和 200 件。采购与库存台账应关联同一订单，每批运输及付款记录分别保存。这个例子用来说明记录方法，库存所有权和付款条件按实际合同填写。
中国企业参与时，先确认自己的合同角色
这项框架针对印度生产或制造货物的出口。中国企业若作为买方、平台服务方或物流协作方参与，先确认与印度 EOR、SOR 的合同关系及需交换哪些资料；从中国直接发货的业务另按其适用制度办理。
研究这项政策的价值，在于看清谁组织订单、谁出口、谁收款和谁承担退货处理。把角色与文件对应好，才能比较服务成本和执行效率。
资料来源
本文首发于 远单。
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