寄售

售出后结算的安排

国际寄售常由出口方先发货，境外代销方销售后再支付约定款项或扣佣结算。货物所有权、风险承担和结算方式以真实协议及适用法律为准，不应仅凭“寄售”名称自动判断所有细节。它不同于客户在出运前已买断全部库存的普通订单。

管理库存与应收

卖方需要得到可信库存、销售、退货和损耗记录，确认什么时候形成对代销方的应收款及其付款期限。海外仓入库不是终端销售，代销方口头报销量也不等于资金可用。滞销、破损、失窃或代销方破产会影响实际回收，运输保险也不自动覆盖这些信用损失。

试销场景

例如先发一百件产品供经销方试销，月底按实际卖出的件数结算，协议要明确销售单价、折扣授权、佣金、费用及未售库存盘点。若买方只确认卖出六十件，剩余四十件不能无依据写作已收款或全部售出。这个例子不构成真实销售预测。

出运前检查

确认代销主体、报告周期、库存核验权、保险与收回条件，核对进口及当地税收安排。需要申报的货物价值如实处理，不因尚未收款就报零。建立本批出运、海外库存、终端销售和实际到账的关联，跨团队共享同一事实记录，防止多个表格漏记或重复确认。