折扣

先确认折扣作用在哪里

折扣可能针对某一商品行、全部商品金额或特定费用，也可能以固定金额表达。应说明是报价前调整单价、在小计之后扣减，还是后续按条件处理。若运费、税费或模具费不在折扣范围，不能默认一并扣减，也不把客户索赔退款写成原报价已经存在的折扣。

百分比和折后比例要分清

减少百分之十与按原价百分之十付款，含义完全不同。多个折扣连用时，还要说明按顺序乘算还是直接相加，使用什么舍入规则。例如两次百分之十依次扣减，与一次百分之二十扣减的结果不同，计算应由明确规则完成，不依靠手工凑出客户希望的总额。

条件变化时重新核对价格

数量、包装或付款安排可能影响折扣，客户未满足条件时应确认实际适用方案。已签发报价的折扣与接受版本应保存，后续修改需有相应依据。不能在成交或发票中使用未经确认的新折扣，也不能为了保持利润而把已接受折扣从后续单证中删除。

出运和对账保持一致

分批出运时，整单固定折扣如何分配需要明确，累计金额要能与成交条件对应。真实退款、价格调整与付款差异应分别记录，避免在多个批次重复使用同一整单折扣。比较收入与利润时，先确认净价和费用范围，再核对实际成本，不用名义折扣比例推断盈利变化。