独家代理

先确认代理做什么

代理人可能介绍客户或协助销售并收取佣金，经销商则可能购入货物再自行销售，两者责任并不相同。独家范围可以按地区、产品或渠道设置，是否允许厂家直接服务现有客户、线上销售或其他保留渠道，需要写清，不能由“独家”自动推断全面禁止直销。

授权与竞争规则

寻找买家不一定意味着代理人有权代表厂家签合同、承诺价格或收款。涉及代理法律身份、独家限制和终止补偿时，应按目标市场制度核对。某国商务资料只能用于理解合作事项，不可当作所有国家代理关系的法律结论。

合作谈判示例

例如授予某公司在指定国家销售某型号的独家合作权，需要明确该公司的年度任务、客户登记、询盘归属及未达任务后的处理。若集团内另一家公司负责签单收款，也要确认权限，不能只因名称相似就允许其使用原代理人的折扣和账户。

签约检查

核验对方主体和渠道能力，明确产品清单、期限、续约、佣金计算与退货影响。价格调整、商标使用、资料保密和终止后客户交接各有规则，保存双方确认版本。给独家前应评估现有客户和线上渠道，不以未经核实的销量预测作为唯一承诺依据。