毛利率

先定义分子分母

常见毛利率计算为毛利除以相应销售收入；毛利通常为收入减销售成本。退货、折扣及成本归集要采用一致口径，平台报告和企业会计报表可能不同。广告、人力、管理及其他费用是否已进入当前口径需要明确，不能看到正毛利就直接说公司盈利。

与加价率区别

售价一百元、对应成本六十元时，毛利为四十元，毛利率为百分之四十；相对成本的加价率则为四十除以六十，约百分之六十六点七。两者分母不同，不能把“加价四成”自动解释为“毛利四成”。文中数字只是公式说明，不代表行业推荐标准。

外贸报价场景

例如比较 FOB 与 DDP 方案，后者承担的运费、清关和税费范围不同，需先统一成本覆盖再比较毛利。报价币种和最终采购、收款、结汇币种也会产生差异。预计出口退税未核实时，不能凭一项潜在收入把低毛利方案说成必然赚钱。

复盘检查

采用同一期间和币种，对齐实际销售净额、实际成本及退货费用，区分报价毛利与出运结算后结果。分批采购或运费调整后更新核算，但保留原报价依据。没有录入真实成本的分析只能提示资料不足，不用默认零成本生成高毛利率；收入为零时也不强行输出无意义比例。