产品验证与测品

一次测试只回答具体问题

先区分要验证的是需求、规格、价格、渠道还是生产能力。例如买方是否愿意采购可重复使用的包装，与工厂能否稳定达到寿命要求，是两个问题。将对象、条件和判断标准写清楚，避免把测试做成收集所有反馈的活动，最后无法解释哪些假设获得了支持。

选择与问题相符的证据

概念描述和访谈可以帮助发现使用场景，样品可以用于确认规格和性能，小批量实际订单可以验证价格及交付安排。访问量和收藏通常只说明注意或兴趣，不等于付款意愿。测试记录应保留样品版本、访谈范围、报价条件与是否真的成交，不能用模拟记录代替真实结果。

限制可承受的投入

外贸测品需要考虑样品费、模具、测试、运输、目标市场要求及后续售后。可以先约定有限数量和明确时间，确认哪些费用可复用，哪些是一次性支出。样品表现良好也不等于量产质量已得到证明，批次一致性、交期和供货稳定性应安排独立的验证。

根据结果作出下一步

若客户认可用途但拒绝现有数量档，可以重新试验商务条件；若产品不能满足核心用途，应先处理规格而非加大投放。未达到标准时记录原因与停止条件，避免为了保留投入而解释所有失败为暂时波动。验证结束后，将已确认资料进入询盘和报价流程，未知内容继续保留待核对状态。