经销商

经销与代理的交易关系不同

常见经销安排包括买入与转售，销售代理则可能通过促成交易获得报酬，但实际身份需要看合同和经营安排。经销商也可能承担仓储、推广、安装或售后，而这些服务并非由称呼自动保证。应确认由谁购买、付款、进口和服务最终用户，避免把渠道联系人当成全部交易主体。

区域和独家条件需要明确

某些合作约定特定地区、客户或渠道范围，是否独家以及条件、期限与终止办法，应写清楚。不能因为过去一直向某家供货，就默认其拥有永久或全球独家权利。还需核对适用规则和既有合同，避免对另一个客户承诺相互冲突的产品或地区安排。

报价要考虑实际供货与服务

例如经销商需要多规格库存和定期补货，应确认数量档、包装、资料、交期与售后配件，而不是只给一个低价。品牌使用、宣传素材和产品培训也应说明授权范围。经销商预计的转售价格与卖方的对客价格不同，不能用前者直接计算卖方已经取得的利润。

伙伴评估与履约记录分开

可核对经销商真实企业、销售能力、服务资源和付款情况，保留实际交易与异常记录。市场覆盖广并不保证本次付款，也不代表所有宣传都合规。订单、库存和收款应根据真实事件核对，不将渠道发展计划自动转成成交数量或把未来销售目标当作已接受采购。