网红与影响者营销

先判断受众是否与产品相符

影响者的内容领域、受众地区、语言和使用场景，可能比总粉丝数更能说明合作是否合适。外贸产品面向经销商、专业采购者或终端消费者时，传播内容与目标通常不同。应核对真实受众与过去内容，不把平台账号的展示数字直接当成能转化的客户名单。

合作内容与商业关系要清楚

报酬、赠品或其他与品牌的关系可能影响推荐信息的理解。美国 FTC 的相关指引强调适当披露商业关系；是否适用以及怎样实施，还应依据目标市场和具体合作核对。不能把付费内容伪装成没有利益关系的自发评价，也不能要求传播者声称未经亲自验证的产品体验。

合同同时覆盖素材和事实

可以说明需要制作的内容、交付时间、修改范围、使用渠道与授权期限，核对图片、音乐和人物素材的使用条件。产品性能、价格、认证与交期应有真实依据，演示样品版本也应一致。若后续把合作视频用于广告，需确认原合作授权是否包括相应二次使用，而不是默认买下所有权利。

效果要沿业务阶段核对

曝光、访问、询盘、成交与退款应采用明确时间范围和归因方法，优惠码或链接也可能被转发给其他人。比较合作费用时还要计入样品、运输和内容使用成本。不要套用通用转化率或保证回收金额，先用真实数据判断是否获得适合供货的买方以及是否形成可持续交易。