推广营销外贸词汇百科

B2B平台

B2B Marketplace

B2B平台为企业之间展示供需、发现合作方或开展交易提供数字渠道。平台消息、采购请求与认证标识分别说明不同事项，不能自动当作真实成交或信用保证。

CTR 点击率

Clickthrough Rate

CTR 是点击次数与相应展示次数的比例。它衡量展示后发生互动的频率，不能直接证明有效需求、成交、收入或广告盈利。

网红与影响者营销

Influencer Marketing

影响者营销通过具有特定受众的人传播产品信息。合作需要明确内容、授权、商业关系披露与效果口径，粉丝数量本身不等于真实采购需求。

PPC 按点击付费

Pay Per Click

PPC 是按广告点击计费的常见安排，CPC 则常用于表示每次点击费用。点击是广告互动，不等于有效询盘、付款或成交。

ROAS 广告支出回报

Return on Ad Spend

ROAS 用归因转化价值与广告支出比较广告产出。若价值采用销售额，它衡量的是收入与广告费关系，并未扣除全部成本，因此不能直接等同于利润或 ROI。

销售渠道

Sales Channel

销售渠道是企业接触买方、展示供货并形成交易的路径。自有网站、平台、经销、代理与展会可能承担不同工作，需要确认各方角色和费用。

开发信

Sales Outreach Email

开发信是向潜在买方介绍供货能力并尝试建立业务沟通的邮件。内容应真实且与需求相关，联系依据、身份和适用的商业消息规则需要核对。

SEO 搜索引擎优化

Search Engine Optimization

SEO 帮助搜索引擎理解网站内容，并让用户从自然搜索找到合适资料。页面发布、被抓取、被索引、获得展示与产生有效询盘是不同阶段。

贸易展会

贸易展会是企业展示产品、了解市场、联系潜在买方或合作伙伴的活动渠道，外贸业务可据此形成线索、沟通与后续询盘。是否适合参加或拜访，应核对展会主题、目标市场、参与角色和企业实际能力。参加过展会或交换名片，不自动代表已经获得有效采购需求或成交。