付款节点

术语含义

付款节点是将货款支付与某个时间或业务事件联系起来的约定，例如合同确认、样品批准、备货完成、装运或文件提交。一个交易可以有多个节点，各节点分别规定金额、比例、到期计算及所需凭据。节点只有在条件和证据明确时才便于执行，不能只写“分期付款”而没有操作依据。

业务上怎样区分

业务节点和支付完成是两件事。生产完成可以触发某笔款项应付，却不能证明买方已经汇出或卖方已经收到。货物装船、商业发票签发和银行到账也可能发生在不同日期。哪些事件允许开工、出运或放货，取决于本单合同条件，不应将所有订单固定为同一套顺序。

具体场景

例如双方约定确认合同后付三成、验货通过后付四成、提交运输文件后付余款，就需要明确验货通过由谁确认、提交什么文件以及各自期限。若只记录三组比例，人员可能把内部质检报告误当作买方验收。遇到分批交货时，还应说明各节点按整单还是各批次分别计算。

核对方法

为每个节点核对触发条件、金额基数、币种、责任人、证据文件和到期时间，并检查比例合计与总应收一致。节点到达后记录应付状态，真实入账后再记录已收金额。客户改量、退货或改变交付计划时，重新确认相关节点与剩余付款，保留版本，避免各方仍按不同付款计划执行。