销售合同

从确认交易整理合同

销售合同将商品范围、数量、价格、币种及双方义务组织成可执行的约定。Incoterms 只解决其规则范围内的交货责任，付款时间、货物所有权、质量标准、违约及争议处理仍需单独表达。这里介绍业务核对要点，不提供某一司法辖区通用有效的合同结论。

远单中的来源关系

客户接受报价后，从来源报价及已签发版本生成独立成交单，再制作 SC 和 PI。SC 有自己的编号、版本与签发记录，不能在客户未接受时把报价自动当成成交。双方补充条件后，应形成可追踪确认并保持 PI 和合同一致。

条件表达示例

例如双方商谈五百件配件，合同不能只写“五百件，FOB，三十天”。需要明确型号与计价单位、指定装运港及术语版本、三十天从定金到账还是图纸批准开始计算，以及交货完成对应哪个事件。该示例只说明信息粒度，不假定某种付款比例最适合所有客户。

签约前逐项核对

确认法定主体与授权人，核对样品、技术规格和验收方式；明确分批出运、包装、单据及更改流程。收款账户变化须通过可信渠道复核。付款条款与贸易术语分别检查，争议和适用法律条款根据真实交易另核对，不用自动生成的地名或法院填空充数。