商业模式外贸词汇百科

DTC 品牌直达消费者

Direct to Consumer

DTC 是品牌或制造者直接向终端消费者销售自身产品的模式，也常写作 D2C。它关注交易关系与渠道控制，不要求企业必须自行完成仓储或配送。

ODM

Original Design Manufacturer

ODM 常用于供应方提供已有设计或参与完成产品设计的制造合作。设计来源、改型范围与权利安排要具体确认，不能只凭缩写认定成果归属。

OEM

Original Equipment Manufacturer

OEM 常用于按委托方要求或设计组织生产的制造安排。它描述合作分工，品牌使用、设计权限、质量和交期仍需通过具体资料与约定确认。

外贸SOHO

外贸SOHO是行业中用于描述个人或小规模团队开展外贸业务的一种常用工作形态说法，具体经营主体、办公地点和服务方式并没有因此统一。理解该词时应看实际业务与角色，而不是仅凭名称判断企业资质、人员能力或是否具备出口、收款及其他办理条件。

贸易代理

贸易代理是按合作安排为有关主体开展市场联系、客户开发、沟通或其他约定贸易工作的角色。具体是否有权报价、签约、收款或处理商品，应查看授权和合作条款，不能仅凭代理称呼推断全部权限。不同地区和业务使用该称谓时可能有差异，需要明确实际职责。

贸易中间商

贸易中间商泛指参与连接买卖双方、供货与渠道或交易安排的中间角色，具体可能承担介绍、代理、采购协调或自营买卖等不同工作。理解其作用时应看真实合同、货物和资金链路，而不是从名称推断经营模式。是否成为合同买方或卖方，也要在对应交易中明确。

贸易商

贸易商是在贸易业务中按实际安排组织购销或相关商业活动的主体，可能从制造方或供应方取得产品，再向客户提供商品与服务。它的角色应依据真实合同与业务关系确认，不能只根据公司名称或网站产品数量判断是否为制造商。外贸资料需要区分销售主体、生产来源和其他参与方。