询盘报价外贸词汇百科

科威特第纳尔

Kuwaiti Dinar

科威特第纳尔在外贸报价、发票和付款中使用 KWD 代码。先确认结算币种、金额精度与账户支持，再按已约定的汇率口径核算成本和回款。

到岸成本

Landed Cost

到岸成本是将商品交付到指定地点所需成本的汇总口径。计算前必须说明地点、责任范围、税费处理与实际数量，它不能直接等同于 CIF 报价。

长尾产品与长尾需求

Long Tail

长尾描述大量单项需求较小、总体可能形成有意义规模的产品或需求分布。是否值得经营取决于采购、库存、发现与服务成本，并非冷门越多越好。

加价率

Markup Percentage

加价率常按销售价格与所选成本基数的差额除以该成本计算。它与以销售价格为分母的毛利率不同，需要先说明基数和费用范围。

OEM 与 ODM

Original Equipment Manufacturer / Original Design Manufacturer

OEM 与 ODM 常用于区分制造合作中的设计与生产分工。称呼本身不能确定知识产权归属、独家供货或产品合规责任，关键事项需要明确约定。

包

Pack

包是外贸中的商品计数或包装单位。确认每包构成、计价口径与外箱层级，再核对订单数量、出运数量和装箱明细。

对

Pair

对是外贸中的商品计数或包装单位。确认每对构成、计价口径与外箱层级，再核对订单数量、出运数量和装箱明细。

件

Pieces

件是外贸中的商品计数或包装单位。确认每件构成、计价口径与外箱层级，再核对订单数量、出运数量和装箱明细。

自有品牌

Private Label

Private Label 指以自己的品牌销售产品的商业安排。生产可委托供应商，但品牌名称、设计权限、产品质量和销售责任仍需逐项核对。

产品验证与测品

Product Validation

产品验证通过明确假设、样品或小规模真实测试判断需求与交付是否成立。点击、口头好评和购买订单提供的证据不同，不能相互替代。

商品数量

Quantity

商品数量必须与计价单位、包装层级和业务阶段一起确认。询盘数量、接受报价数量、实际出运数量和装箱件数可能不同，不能互相替代。

报价锁定汇率

Quotation Exchange Rate

报价锁定汇率是在某一报价版本中保留的换算或测算依据。冻结内部计算参数并不等于银行已经提供远期结汇或客户自动接受未来价格调整。

报价有效期

Quotation Validity

报价有效期说明所列价格与条件在约定时间范围内怎样供客户接受。它与生产交期、运输预计日期不同，逾期或条件变化需要重新核对。

参考汇率

Reference Exchange Rate

参考汇率提供某个来源和时点的货币兑换关系，用于信息或分析。它与银行可成交报价、实际结算汇率及内部报价测算值应分别识别。

参考价格

Reference Price

参考价格是用于比较或初步测算的价格信息。使用前应核对商品、数量、单位、币种、地点、时间和费用范围，它不是客户自动获得的正式报价。

询价请求

Request for Quotation

RFQ 是请求供应方按明确采购要求提供报价的文件或过程。它应说明需求与提交条件，供应方响应和采购方接受报价属于后续不同事件。

卷

Roll

卷是外贸中的商品计数或包装单位。确认每卷构成、计价口径与外箱层级，再核对订单数量、出运数量和装箱明细。

沙特里亚尔

Saudi Riyal

沙特里亚尔在外贸报价、发票和付款中使用 SAR 代码。先确认结算币种、金额精度与账户支持，再按已约定的汇率口径核算成本和回款。

套

Set

套是外贸中的商品计数或包装单位。确认每套构成、计价口径与外箱层级，再核对订单数量、出运数量和装箱明细。

阶梯价

阶梯价是按确认数量或其他条件区间采用不同价格的安排，外贸产品报价中需要明确阶梯起点、计量单位、适用型号及每档价格。达到某个数量是否全部按同档单价、能否混款合计、是否按订单或累计采购计算，都应由供应方与交易条件明确，不能只给几组数字让用户自行推断。

成交单

成交单是在买方接受已签发报价的具体版本后，保存双方已确认交易条件的独立业务记录。远单流程从该来源建立成交单，保留来源报价及已签发版本，并形成独立编号和商品明细。它连接后续形式发票、销售合同、实际出运和商业文件，让已确认内容沿业务事件继续复用。

计量单位

Unit of Measure

计量单位说明数量按件、套、重量、长度或体积计算。报价与出运使用不同单位时，必须明确转换关系与包装层级。

单价

单价是在明确商品、计量单位、币种和适用条件后，针对一个计价单位给出的价格。外贸报价应同时说明型号、数量门槛、费用范围和有效期，仅有一个数字无法判断买方将支付多少。每件、每套、每箱或每公斤可能采用不同计价基准，不能只按数字相同就认为价格可直接比较。

美元

US Dollar

美元在外贸报价、发票和付款中使用 USD 代码。先确认结算币种、金额精度与账户支持，再按已约定的汇率口径核算成本和回款。